por KÁTIA ROGÉRIA
Especial para o JC

A Computer One investe na estratégia de ir direto à fonte para ter acesso mais rápido aos lançamentos do setor de informática, ao mesmo tempo em que fortalece suas vendas. Um ano depois de abrir a primeira loja no Recife, a empresa pernambucana, pertencente ao grupo N. Landin, aproveitou a movimentação da última Fenasoft para o lançamento da filial instalada em São Paulo.

O gerente geral da Computer One, Ricardo Durão, diz que a meta da empresa agora é consolidar a expansão para o mercado paulista. "Esta filial é uma forma de estar mais próximo do principal mercado de informática e ter acesso rápido aos lançamentos da área, para disponibilizá-los em nossas lojas". O gerente não descartou a possibilidade da abertura de novas filiais, num segundo momento. O grupo N. Landin (o mesmo da Farmácia dos Pobres) também mantém uma empresa atacadista de equipamentos de informática em Miami.

No Recife, o ponto forte da empresa é a diversidade de produtos. A loja da Computer One, ocupando uma área de 1,2 mil metros quadrados, dispõe de cerca de 4,5 mil itens, entre softwares, equipamentos, suprimentos e acessórios, móveis e livros especializados. Mas a atuação não se restringe ao varejo. No sistema corporativo, em que os vendedores vão ao encontro do cliente, atende empresas das mais diversas áreas com produtos e serviços.

Entre os meses de abril e maio deste ano, a empresa abriu escritórios de venda nas cidades de Fortaleza e Salvador, que funcionam dentro do sistema corporativo. A loja de Recife atua como uma central de estoque, no suprimento dessas unidades. A natural expansão do setor, tem impulsionado a Computer One na conquista de novos clientes, como avalia o assessor de Marketing, Jaime Neves. "Não temos ainda como mensurar esse crescimento, mas, a cada dia, verificamos uma procura maior pelos produtos e serviços da informática e o surgimento de novos clientes".

A necessidade constante de renovação de estoque é um dos maiores desafios da Computer One. "Os produtos ficam obsoletos muito rapidamente e não se pode deixar de trazer inovações senão o cliente deixa de vir a loja", diz Jaime Neves. A empresa não revela os números, em termos de faturamento e investimentos. Segundo fontes do mercado, a Computer One teria investido R$ 1 milhão para instalar a loja em São Paulo. A unidade de Recife teria custado R$ 4 milhões.