por JAIRSON VITORINO
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Globalização. Todo mundo usa esta palavra, para ser moderno, chique ou demonstrar que domina o que há de mais atual no mercado, nas artes ou no meio acadêmico. Confesso que só há pouco tempo percebi o significado por inteiro desta palavra já tão gasta (seria até melhor que usássemos sinônimos de vez em quando: internacionalização, por exemplo).

Explico-me: através do programa Softex, submeti-me em janeiro a um festival de apresentações no noroeste da Inglaterra para empresas dos mais variados tamanhos e origens. Visitei incubadoras, órgãos financiadores, empresas e universidades. Em cada um destes lugares levava minha pastinha e ia falando sobre o que está ocorrendo no Nordeste do Brasil com a indústria de Software. Falava de todas as nossas iniciativas neste setor desde o começo desta década até chegar a minha própria empresa e ao nosso primeiro CD-ROM. Vez por outra perguntas, algumas observações e sugestões. Nenhum interesse concreto. Até que topei, em Liverpool, na minha última apresentação, com dois distintos senhores: Steve Downes e Dougal Paver. Eles formavam a Paver Downes Limited, e trabalhavam com grandes empresas desenvolvendo estratégias de marketing e material promocional para seus clientes.

Logo que cheguei no Brasil, recebi várias correspondências deles, e logo uma proposta ousada (pelo menos nós aqui no Brasil a achamos): aqueles ingleses lá de Liverpool queriam estabelecer conosco, do outro lado do atlântico, uma nova empresa que combinaria nossas expertises e prestaria serviços a clientes interessados em nossos mercados. Para não alongar a conversa, desde então estamos costurando o namoro, e acho que vai dar mesmo em casamento, ou tecnicamente: formaremos uma Joint Venture.

Assim, quando convidaram-me para escrever este artigo, pensei em resumir esta experiência, arriscando-me a arrancar bocejos de alguns, para sair um pouco do nosso feijão com arroz: internet-software-hardware. Queria falar um pouco de negócios, e de uma classe especial de negócios: negócios com estrangeiros, mais precisamente da terra do Big Ben ou dos Beatles, como queiram.

Não dá pra escrever um manual prático de comércio exterior, mas dá pra resumir rapidamente o começo desta odisséia, e das oportunidades que se seguirão, para nós e para todos os outros empreendedores pernambucanos (não somente na área preferida de Steve Jobs). Steve Jobs é fundador da Apple, desligado da empresa, e agora de volta a casa, tão ou mais interessante que o outro, aquele da Microsoft.

Para começar é preciso um pouco de sorte. Não pense que na primeira empresa que você entrar o pessoal irá se entusiasmar com suas idéias e investir tempo e dinheiro convidando-o para parceiro. No entanto, você pode ajudar a sorte, se tiver um excelente inglês, for convincente, munir-se de argumentos concretos e de farta documentação sobre a sua empresa: vale um bom plano de negócios, artigos na imprensa, um produto ou protótipo, ou até uma tese de mestrado. Se você for um empresário na área de software, pode dispor do Softex para fazer alguns contatos iniciais (e agora pode contar comigo também, mande um e-mail!).

Talvez você esteja pensando que esta é uma história de sucesso (parcial, deixemos claro) em um milhão. Na verdade, escrevo estas linhas exatamente para provar o contrário. Como um matemático, estou contribuindo para demonstrar um teorema que muitas pessoas deste estado vem acreditando desde muito tempo atrás: que Pernambuco é capaz de gerar empreendimentos de nível internacional e que falta apenas o compromisso e a crença do governo e da sociedade em geral nas centenas de empreendedores da cidade para voarmos bem mais alto.

Jairson Vitorino é diretor da Mundi Multimídia, empresa integrante da Unit