SÃO PAULO - A forma mais comum de atrair visitantes para uma loja na Internet é cadastrá-la em mecanismos de pesquisa como o Yahoo!, Cadê, Zeek e Altavista. Colocar notícias e outras informações sobre os produtos vendidos é uma solução. Para atingir o maior número de pessoas, no entanto, o meio mais usado é colocar anúncios em sites conhecidos. Publicidade na TV, jornais, revistas e rádios também apresentam bons resultados.

Um recurso eficiente é procurar sites relacionados com o produto que está sendo oferecido. Por exemplo, se você vende varas de pescar, é conveniente fazer parcerias com sites sobre pesca.

Geralmente, a vantagem fica no preço - para cada compra feita, paga-se uma comissão para o site que indicou o consumidor. Ao contrário do que se pensa, a segurança não impede as vendas pela Web. De acordo com a IDC, 32% dos internautas na América Latina preferem sites seguros na hora de transmitir o número do cartão de crédito pelo computador. Para outros 16% a segurança não influi na compra. A preocupação fica mesmo por conta dos comerciantes e bancos que precisam de mecanismos eficientes para evitar fraudes.

CARTÕES - Num esforço para simplificar as transações on-line, as operadoras de cartões American Express, MasterCard e Visa, junto com as empresas de informática Compaq, IBM, Microsoft e Sun Microsystems, criaram, na semana passada, a Linguagem Modelo de Comércio Eletrônico (ECML). O ECML, esperam as empresas, servirá para reunir, em um servidor seguro, informações como número do cartão de crédito, telefone endereço de entrega e de cobrança.

Os dados são registrados apenas uma vez e acessados apenas pela loja no momento em que uma compra é efetuada. A medida, além de simplificar o sistema, deve aumentar a segurança, pois as informações serão digitadas apenas uma vez. "No Brasil, a explosão do comércio eletrônico ainda não aconteceu", diz Wilson Cruz, da IBM.

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