por ROBERTO CAVALCANTI
ESPECIAL PARA O JC

Já se foi o tempo em que as promoções de final de ano estavam restritas apenas aos setores de vestuário, brinquedos e eletrodomésticos. A indústria automobilística, impulsionada pela queda nas vendas provocadas pelo fim do acordo que reduziu o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), criou campanhas promocionais cada vez mais agressivas, visando a conquista dos consumidores.

Utilizando-se de recursos diversos, incluindo grandes campanhas de marketing divulgadas maciçamente em rádios, jornais, revistas e televisões, as fábricas têm investido pesado na conquista dos consumidores. Bônus de até R$ 3 mil, isenção de frete e veículos praticamente a preço de fábrica são os principais atrativos das montadoras e das concessionárias pernambucanas na briga pela preferência dos clientes. Com isso, as empresas esperam um incremento nas vendas de até 30% em dezembro se comparado com o mesmo período do ano passado.

A Fiat, pelo segundo ano consecutivo, instituiu, em Pernambuco, a campanha Superfestival de Ofertas Marco Zero Km, responsável pela vinda de um navio com aproximadamente mil veículos ao Porto do Recife, todos comercializados com isenção de frete. Mesmo após a partida do navio, a fábrica decidiu estender a promoção até quando durar o estoque. Com isso, as concessionárias recifenses continuam oferecendo o Uno Mille básico, veículo mais barato da linha Fiat, a R$ 11,980,00. Com o pagamento do frete, este mesmo modelo passaria a custar R$ 12,880,00, ou seja, um acréscimo de R$ 900,00. O Palio ELX duas portas e equipado com ar condicionado pode ser adquirido por R$ 17 mil. Após a promoção o mesmo carro não deverá sair por menos de R$ 17.900,00.

De acordo com o gerente de vendas da Italiana, Luiz Gonzaga Barros, a promoção deve ser responsável por um aquecimento nas vendas em torno de 30% em relação a novembro, mês considerado atípico pelo setor em face da grande queda no volume de vendas. O fim do acordo do IPI e o aumento nos preços decorrente do lançamento da linha 2000 são os principais fatores apontados como responsáveis pelo baixo desempenho do setor no mês passado.

Luiz Gonzaga revela que a isenção de frete na venda de todos os veículos da linha Fiat já tem mostrado resultados satisfatórios. Segundo ele, até mesmo os carros menos populares, a exemplo do Palio 500 anos, equipado com ar-condicionado, direção hidráulica, rodas de liga leve, toca-fitas, travas e vidros elétricos estão tendo boa procura. Este modelo, lançado em comemoração ao quinto centenário do descobrimento, está sendo comercializado a R$ 19.900,00.

Outra oferta fica por conta do Palio ELX duas portas, vendido nas concessionárias por R$ 14.200,00. Edmundo Soares, da Regional Nordeste da Fiat, revela que a promoção só deve ser encerrada quando o estoque acabar.

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