No mercado há apenas sete anos, a IRB conseguiu conquistar cerca de 60% do mercado brasileiro de duplicadores, trabalhando somente com a tecnologia Risograph. Em Pernambuco, sua participação nesse mercado é ainda maior, chegando a 80%.

Almejando repetir o sucesso da parceria com a Riso, a IRB investiu mais de US$ 500 mil com análises de mercado, treinamento de técnicos e constituição de estoque antes de trazer a linha de impressoras e copiadoras da Konica.

Com a nova representação, a empresa paulista pretende alavancar seu faturamento, que hoje é de U$ 30 milhões ao ano, para US$ 100 milhões em menos de cinco anos.
O objetivo da empresa está alicerçado por outras metas: a IRB trabalha para vender 500 máquinas da Konica até o final deste ano.

“Mas não estamos aqui para vender caixas”, observa o diretor comercial da IRB, Fábio Rodrigues. “Desenvolvemos dois softwares e vamos aprofundar a ofertade soluções para processos totalmente digitais de duplicação, cópias e impressão”. A empresa conta com 10 analistas de sistema.

*A repórter viajou a convite da empresa.

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