Wilton Serrate
acumula diretorias de Vendas e Canais da Intelig
A Intelig Telecom possui uma nova
estrutura de Vendas. As diretorias de Canais e
Vendas corporativas foram unificadas e estão sob
responsabilidade do engenheiro Wilton Serrate Jr.
A
mudança tem como objetivo proporcionar maior
agilidade aos processos internos da empresa e à
troca de informações entre as áreas de vendas
diretas e indiretas.
A nova diretoria está ligada à
vice-presidência de marketing e vendas da
operadora, e reúne quatro departamentos de
vendas regionais, um de vendas para o segmento
governo, além das áreas de pós e pré-vendas e
de programas de marketing para os agentes
autorizados.
Com a fusão das duas diretorias,
Wilton Serrate Jr. passa a comandar um time de 82
pessoas. "O mercado de telecomunicações é
muito dinâmico e temos que acompanhar essas
mudanças. Com a unificação estamos preparados
para atingir as metas que estabelecemos para
2004. O desafio é grande e para isso
precisávamos de uma estrutura mais dinâmica.
Queremos obter R$ 1,17 bilhão de receita
líquida, aumentar a receita trazida por grandes
clientes em 39% e fazer com que telefonia local
responda por 8% da receita total da Intelig
Telecom", explica o executivo.
Antes de assumir a diretoria de
vendas corporativas e canais, o executivo ocupava
o cargo de diretor de canais da Intelig Telecom.
Coordenando uma equipe de 30 pessoas, foi o
responsável pelo desenvolvimento e
implementação da metodologia para
administração dos agentes autorizados da
empresa.
Serrate entrou para a Intelig
Telecom em março de 2002 após trabalhar por
nove anos na Shell Brasil. O executivo, que tem
11 anos de experiência nas áreas de marketing e
vendas, é formado em Engenharia Mecânica pela
Unesp e possui MBA Executivo pela Coppead.
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