Sandra Vaz é promovida a VP de Alianças e Canais da
Oracle
A executiva Sandra Vaz, diretora sênior de
Alianças e Canais da Oracle para a América Latina,
acaba de ser promovida a  vice-presidente
desta área na região. Na empresa desde 1997, galgou
diversas posições, entre as quais a de diretora de
Alianças na Oracle do Brasil.
No último posto desde 2002, a executiva foi responsável
por definir a estratégia da Oracle em toda a América
Latina no que tange às parcerias com distribuidores, revendas,
integradores, fornecedores de hardware, consultorias internacionais
e desenvolvedores independentes de software.
Seu principal desafio tem sido o de definir questões como
segmentação de mercado (por indústria, porte
de cliente, geografia, produtos e serviços), bem como a cobertura
e o atendimento destes mercados por meio de 1,3 mil parceiros do
programa Oracle PartnerNetwork.
Para ela, o desafio agora é manter consistente o modelo
de vendas da Oracle por meio de parceiros na América Latina.
“Queremos atingir uma cobertura maior na região, ganhar
mais clientes e conquistar um crescimento exponencial daqui para
frente”, diz. Segundo Sandra, outro grande objetivo em seu
novo cargo é garantir que a Oracle seja a melhor opção
de parceria de negócios da indústria de Tecnologia
da Informação.
Nos últimos anos, o trabalho de Sandra tem abrangido o recrutamento,
a identificação de potencialidades, a capacitação
e a certificação da rede de parceiros na região.
Sua área tem sido responsável, nos últimos
três anos, por um investimento de cerca de US$ 10 milhões
por ano no Oracle Partner Network (OPN).
Sandra é formada em Análises de Sistemas, pela Universidade
Mackenzie, em São Paulo. Possui, ainda, cursos de pós-graduação
em Marketing, pela FAAP (Fundação Armando Álvares
Penteado), Finanças pela FGV (Fundação Getúlio
Vargas) e um MBA pela FAAP.
No passado, ocupou cargos nas áreas de Suporte, Desenvolvimento,
Pré-vendas, Marketing e Vendas em empresas como Cobra Computadores,
ABC Bull e HP. Site: http://www.oracle.com/br.
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