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Marketing de incentivo ajuda a puxar vendas
23-07-2007
Com o objetivo de estimular
a competitividade entre colaboradores,
trazendo reflexo positivo nas vendas,
companhias em todo o mundo fazem uso crescente
das campanhas de incentivo. Batizada de
Marketing de Incentivo, a estratégia
oferece às empresas ferramentas
para impulsionar resultados, estreitar
relacionamento com funcionários
e fidelizar clientes.
A AMPRO (Associação
de Marketing Promocional) estima que o
marketing de incentivo já representava
15% do mercado de Marketing Promocional
em 2004, que movimentou R$ 9,9 bilhões.
Um exemplo dos efeitos
dessa prática pode ser visto na
Voitel, empresa brasileira fornecedora
de serviços de VoIP (voz sobre
IP) e Conferência (Áudio
e Web). Segundo Alessandro Ribas, diretor
Comercial e de Marketing da empresa, as
campanhas de incentivo têm grande
responsabilidade pela expansão
dos negócios nos últimso
tempos.
“Para estimular
as vendas através de nossos agentes,
desenvolvemos campanhas com premiação
semanal, semestral, anual e por obtenção
de meta”, explica Ribas.
“Isso envolve bônus
anual de até R$ 19 mil reais, além
de outros prêmios como viagens,
vales-compras, ingressos para cinema,
câmeras, e DVD players. As ações
de incentivo foram responsáveis
pelo aumento de 83% no número de
vendas desde a última campanha,
finalizada em dezembro de 2006”,
diz o diretor.
Para Ribas, o marketing
de incentivo é uma ferramenta importante
para a gestão de pessoal. “Grande
parte das vendas depende do desempenho
dos funcionários e colaboradores.
Para isso, a melhor forma de impulsionar
bons resultados é incentivar a
equipe e inseri-la nas campanhas”,
diz.
A Voitel conta com aproximadamente
70 funcionários em toda a rede
no Brasil e cerca de 120 agentes comerciais.
“Há três anos iniciamos
as ações de marketing de
incentivo. No primeiro ano, investimos
R$ 24 mil e conseguimos um crescimento
de 46% nas nossas vendas. Desde então,
as campanhas fazem parte da estratégia
de crescimento da empresa”, diz.
A empresa tem sede na
cidade de São Paulo e conta com
atuação comercial em mais
sete cidades do país: Rio de Janeiro,
Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre,
Santos, Campinas e Brasília. Também
está presente nos Estados Unidos,
em Miami e Fort Lauderdale, e garante
atendimento em mais de 50 países.
Site: www.voitel.com.br
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