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Número de vendedores
porta-a-porta cresceu 18% no semestre
31-08-2009
No primeiro semestre de 2009, a Associação
Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) registrou
um crescimento de 17,8% no número de revendedores
ativos, em comparação com o mesmo período
do ano anterior, chegando à soma de 2,221 milhões
de revendedores em todo o país - o equivalente
a uma população superior à da cidade
de Curitiba, por exemplo.
Em meio à dificuldade de alguns setores no período
de crise econômica, muitas vezes acarretando em
demissões e afetando a renda familiar, a atividade
de revendedor autônomo no setor das vendas diretas
vem revelando o seu valor no auxílio àqueles
que procuram uma forma de complementar a renda.
No 1º semestre de 2009, o setor movimentou cerca
de R$ 9,586 bilhões, superando o mesmo período
do ano anterior em 18,3%. Descontada a inflação
do período, o crescimento real obtido foi da
ordem de 12,8%, o que aponta para o vigor que o setor
mantém mesmo no período da crise.
O crescimento acelerado do número de revendedores
é um indicador de que ainda há muito espaço
para o setor crescer e favorece ainda mais a capilaridade
do nosso canal de vendas. “A entrada de muitos
novos revendedores, ainda inexperientes, reduz temporariamente
o índice de venda média por revendedor,
mas em pouco tempo o aprendizado alavanca a venda destes”,
analisa Lírio Cipriani.
Como conseqüência do grande aumento do número
de revendedores no setor, houve redução
no período do número de itens comercializados
por revendedor, caindo 5,5% em relação
aos 368,8 itens per capita registrados há um
ano. A produtividade per capita, por sua vez, manteve-se
praticamente estável, com crescimento de 0,4%.
Por outro lado, o preço médio do item
vendido teve boa valorização, apontando
para o crescimento do valor agregado nos serviços
e produtos comercializados no setor. No primeiro semestre
do ano, o preço médio aferido esteve em
R$ 12,4, ou 6,2% mais que os R$ 11,7 verificados no
1º semestre de 2008.
Outro indicador favorável do balanço
semestral é o crescimento no número de
revendedores cadastrados que efetivamente realizaram
vendas. Nesse semestre, 76,3% dos 2,911 milhões
de pessoas nos cadastros, de fato, efetuaram vendas.
Há um ano, a atividade era efetiva para 75,8%
dos então 2,486 milhões de cadastrados.
O setor composto por empresas de segmentos diversos,
sendo 88% da categoria de cuidados pessoais, 6% de suplementos
nutricionais, 5% de cuidados do lar, e 1% de serviços
e outros. Site: www.abevd.org.br.
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