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Kingston quer dobrar
vendas no mercado brasileiro A Kingston Technology, maior fabricante mundial de memórias, começa o novo ano disposta a repetir os bons resultados obtidos no Brasil em 2003 e até superá-los. Em junho do ano passado, a Kingston renovou seu modelo de canais para o Brasil criando um novo grupo de distribuidores, e reforçou a ação com parceiros estratégicos, como a Intel. Com isso, conseguiu aumentar suas vendas no país em quase 90%. “Para este ano, nosso objetivo é chegar a US$ 5 milhões”, diz Christian Maldonado, country manager da Kingston Brasil. Para atingir essa meta ambiciosa, os planos têm como base o trabalho com canais, o desenvolvimento do mercado de varejo, o lançamento da linha de memórias flash para câmeras digitais e novas iniciativas com parceiros da indústria. Já neste primeiro trimestre a Kingston deve iniciar campanhas de marketing em conjunto com os distribuidores e definir um programa para premiação de revendas. Hoje, o canal é formado por um distribuidor internacional, a Intcomex, para o atendimento a integradores que preferem importar produtos diretamente, e mais cinco distribuidores que atuam localmente – Aldo, All Plus, BellMicro Brasil, Wintronic e KolDirect. Outra frente importante para a Kingston Brasil nessa estratégia é ampliar sua participação no varejo, com a linha Digital Media. Trata-se de uma família de produtos que inclui diversos tipos de cartões de memória (Compact Flash, SmartMedia, MultiMedia e Secure Digital), memory keys USB de alta velocidade (DataTraveler), cartão PC de disco rígido portátil (DataPak), leitores de mídia (Media Reader) e uma solução para usuários que necessitam de um cartão flash do tipo ATA (adaptador ATA DataFlash). Com o crescente uso de câmeras digitais, computadores de mão e outros dispositivos digitais, a Kingston vê um excelente potencial para esses produtos. A Kingston Brasil também deve dar continuidade às ações conjuntas com parceiros estratégicos, como a Intel. Em 2003, esteve presente nos ICCs (Intel Channel Conference), eventos realizados semestralmente pela fabricante de processadores e voltados ao seu canal de integradores, com a distribuição de materiais explicativos das linhas de memória desenvolvidas para as plataformas Intel e informações sobre o canal de distribuição da Kingston. Para Maldonado, a participação neste tipo de evento é muito positiva, pois ajuda o integrador a encontrar a memória correta para cada motherboard, independente da tecnologia adotada, graças ao relacionamento entre as empresas. “Com a estratégia adotada em 2003, baseada em novos canais e ações com parceiros estratégicos, conseguimos aumentar a visibilidade da marca e atingimos resultados animadores nos últimos seis meses”, declara Maldonado. Segundo ele, os usuários passaram a conhecer melhor os produtos Kingston e estão percebendo a diferença que qualidade, garantia e compatibilidade fazem quando se trata de um produto como memória. O aumento do nível de exigência do consumidor é a aposta da Kingston para ampliar sua participação no mercado brasileiro. “O crescimento que estamos projetando para este ano é só o começo. A perspectiva é muito maior para os próximos anos. Estamos criando cultura entre os usuários, e os resultados estão apenas começando a aparecer”, diz Maldonado. Site: www.kingston.com.br Leia Ainda Empresas I-Venture
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