Pela primeira vez no Brasil, uma empresa de cosméticos especializada na venda direta ao consumidor, o chamado porta-a-porta, irá oferecer produtos financeiros.

Trata-se da parceria que acaba de ser firmada entre o PanAmericano, instituição financeira do Grupo Silvio Santos, e a fabricante de cosméticos Pierre Alexander, a terceira maior de um mercado em franca ascensão. Somente em 2004, o porta-a-porta cresceu 28% em relação ao ano anterior, movimentando R$ 10,4 bilhões.

A Pierre Alexander trabalha com 60 mil revendedores em todo o país, que passarão a captar clientes para o empréstimo consignado a aposentados e pensionistas. Lançado no último dia 12, o Cred Amigo é uma linha de crédito especial, destinada aos beneficiários do INSS, cujos empréstimos variam de R$ 300 a R$ 15 mil.

Segundo Rafael Palladino, vice-presidente do PanAmericano, "Nós queremos atingir o aposentado dentro de sua casa. Os revendedores da Pierre Alexander que realizam vendas porta a porta são bem recebidas e conhecidas do publico que nós queremos atingir. Aliás, nosso target é o mesmo: consumidores das classes C,D e E”.

Para Juracy Monteiro, diretora-geral da Pierre Alexander, “Tratamento de beleza só se compra de quem se confia. O mesmo acontece com os produtos financeiros. Portanto, o aposentado receberá a oferta na casa dele, de uma pessoa que ele já conhece, numa operação na qual ele terá toda a liberdade para tirar as suas dúvidas”.

Cada revendedor da Pierre Alexander visita cerca de 6 casas por dia. Estima-se que em cada residência exista ao menos um beneficiário do INSS ou alguém que conheça um. A grande vantagem do PanAmericano será estar presente em cerca de 360 mil lares por dia, do Oiapoque ao Chuí, ampliando em 25% o potencial de comercialização do Cred Amigo.

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