Astrein exporta software para mercado americano
Especializada no desenvolvimento de sistemas para
gerenciamento de departamentos de manutenção e
soluções para o chão de fábrica, a Astrein
Engenharia de Manutenção, desenvolvedora do
software SIM – Sistema Informatizado de
Manutenção – começa a se preparar para a
conquista efetiva do mercado externo com a
assinatura de um contrato com a Sequoia
International, um integrador americano focado em
implementações SAP e desenvolvimentos sob
medida.
O contrato com a Sequoia garante exclusividade
nos mercados dos EUA, México e Canadá e, de
acordo com Marcelo Ávila Fernandes,
diretor-presidente da Astrein, a empresa
americana concluiu que o SIM atende às
necessidades e especificidades do mercado
americano podendo obter uma boa fatia nos Estados
Unidos, então houve uma maior aproximação
entre as empresas e o acordo de comercialização
foi fechado.
Este acordo é um passo importante para a Astrein
que, há cerca de 20 anos foi criada com o
objetivo de fornecer treinamento para equipes de
manutenção em industrias. Em 2002 recebeu um
aporte do BNDES no valor de R$1,5 milhão, com o
objetivo de implementar melhorias no software.
"Além das melhorias implementadas, como o
desenvolvimento de dois novos módulos
(integração com palm e gerenciamento da frota
de veículos), acabamos de concluir as versões
em espanhol e o refino na tradução para o
inglês, além da simplificação do produto e
melhora da interface com o usuário, o que
viabiliza ainda mais o sucesso do contrato",
afirma Fernandes. Ainda de acordo com o diretor,
o foco inicial são empresas de transporte urbano
e, também os clientes multinacionais já
atendidos pela Astrein no Brasil, como a Bristol
Myers e a Bunge Alimentos.
"As expectativas iniciais para o acordo
– explica o diretor – prevêem a
negociação de quatro contratos nos primeiros
doze meses de atuação, o que representaria uma
receita de US$ 100 mil, pois é o tempo que
imaginamos para formação de equipe técnica e
maturação dos primeiros clientes". "O
treinamento comercial dos novos parceiros já foi
efetuado e em julho foi embarcada a primeira leva
do material para vendas", complementa
Fernandes.
A partir daí, e dos primeiros contratos, a
expectativa da Astrein é que o parceiro
norte-americano passe a vender cerca de 15
sistemas por ano, o que representaria cerca de
US$ 400 mil anuais ao faturamento da companhia.
"Cada sistema deve gerar um contrato de
manutenção e atualização, o que deve ampliar
esta receita em mais 20% ao ano", conclui.
Astrein Engenharia de Manutenção é líder no
mercado nacional em software para gerenciamento
da manutenção e o SIM é um software de
manutenção já instalado pela Astrein em mais
de 350 empresas do Brasil e tem a finalidade de
planejar, programar e controlar a manutenção em
equipamentos móveis, estacionários, veículos e
instalações prediais que possibilitam o
controle de qualquer tipo de manutenção
(corretiva, preventiva, preditiva) e de qualquer
especialidade (elétrica, mecânica, eletrônica,
hidráulica, civil). Site www.astrein.com.br
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