| Häagen
Dazs corta preço para ampliar mercado
A General Mills iniciou no final
do ano pássado o trabalho de reposicionamento
do sorvete premiun Häagen Dazs no mercado
nacional. O foco é introduzi-lo no varejo
com melhor posicionamento de preço, em
torno de 30% abaixo do praticado até então.
O presidente da General Mills, Fernando Falco,
fala sobre o que a empresa pretende: 
"Temos como meta aumentar
o consumo de Häagen Dazs no país.
Por essa razão nossa estratégia
é trazê-lo cada vez mais para perto
do consumidor e ter exposição massificada
dos itens," diz Marcos Scaldelai gerente
de Marketing da General Mills. O produto continuará
sendo importado da França, mas a empresa
não descarta a possibilidade de regionalizar
a produção no Mercosul.
Em termos de capilaridade, a General
Mills, que planeja ter 5% de market share no mercado
de sorvetes objetiva se consolidar no varejo e
atuar em todas as regiões do país,
focando os públicos alvo A e B. Até
então, grande parte das vendas acontecia
na BlockBuster. A intenção era ampliar
a penetração no canal varejo, principalmente
em grandes redes com Carrefour e Wall Mart.
Para isso, aumentou o número
de freezers em estabelecimentos comerciais de
350 unidades para 1,5 mil. Outra estratégia
consiste em diminuir a margem de lucro em toda
cadeia de distribuição e trazer
o preço final ao consumidor de R$ 22,90
para R$ 15,90, ficando num patamar mais acessível.
Esta nova fase da Häagen
Dazs no Brasil envolve a compra da master franquia
e a gestão própria das lojas em
atividade em São Paulo, antes pertencentes
ao grupo português Caravelas, processo finalizado
em maio de 2005, além das unidades da expansão
em Brasília e Rio de Janeiro
"A recompra da Master Franquia
faz parte de um plano de expansão internacional
que contempla cerca de 40 lojas até abril
na Ámerica Latina, Caribe e África
do Sul. No Brasil, pretendemos chegar a 20 unidades
em dois anos" diz Scaldelai gerente de markenting
da General Mills.
O reposicionamento da marca de
sorvete premium de origem americana também
contempla uma repaginação visual
das lojas. As novas sorveterias serão bem
mais amplas, com cerca de 300 metros quadrados,
com um design que associa arrojo e conforto.
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