Wurth amplia equipe de vendas e quer crescer 30%
Formar uma equipe de 1000 profissionais de vendas no Brasil, um
aumento de 33% no quadro atual, é a principal aposta de crescimento
da multinacional alemã Wurth, uma empresa de elementos para
fixação, com uma linha completa de parafusos, ferramentas
e químicos. O objetivo é de alcançar, até
o final do ano, um faturamento 30% superior em relação
ao obtido no ano passado.
Para César Alberto Ferreira, presidente da Wurth no Brasil,
a formação de uma equipe de vendas forte e equipada
é o caminho certo para atingir estes objetivos. “Segundo
o nosso balanço do primeiro trimestre, a nossa estratégia
está certa. Em comparação com o mesmo período
de 2004, já estamos na casa dos 30%. Este crescimento nacional,
comparado com os 13,7% das vendas mundiais, garante uma posição
privilegiada perante muitas outras empresas do grupo”, comemora.
O reforço na área comercial da Wurth no Brasil, que
sairá dos atuais 750 para 1000 vendedores, tem ainda outro
objetivo: dobrar o faturamento em três anos. Este modelo de
ampliação conta com o aporte de US$ 5 milhões
ainda este ano, que serão utilizados também em logística
e no desenvolvimento de produtos.
"Quando a Wurth começou, seu fundador pegou um carro
de boi e foi atrás das peças necessárias para
que os aldeões de sua terra pudessem reconstruir suas casas
no pós-guerra. Desde então, a distribuição
e criação de produto têm sido o core-business
da Wurth", destaca César.
Na base desse crescimento está o desejo de elevar a posição
do Brasil no ranking mundial da Wurth. Atualmente, a operação
brasileira responde pelo 23º maior faturamento entre as 322
empresas do Grupo Wurth espalhadas por 80 países em todo
o mundo. A meta é estar entre os 10 maiores nos próximos
cinco anos. Para tanto, a empresa terá que chegar ao final
deste ano com um faturamento 100% maior que o registrado no final
de 2002.
No Brasil, a empresa conta com três filiais, em Porto Alegre,
Manaus e Recife, além de um centro logístico em Brasília.
A Wurth do Brasil serve como “plataforma de abastecimento”
para o mercado local e alguns países da América Latina,
como Argentina, Chile, Equador, México, Panamá, Peru,
República Dominicana e Uruguai.
Em nível mundial, o Grupo possui fábricas de ferramentas,
parafuso, produtos químicos, empresa de aviação,
hotel e fábrica de placas solares. Nesta última, a
empresa desenvolve tecnologia de última geração,
que são as placas fotovoltaicas - placas que transformam
energia solar em elétrica.
Fundada em 1945, em Künzelsau, na Alemanha, a Wurth está
presente hoje em mais de 80 países com 47 mil funcionários
– desse total, 26 mil são vendedores que atendem a
2,5 milhões de clientes em todo o mundo. O grupo Wurth compreende
322 companhias, que comercializam 100 mil diferentes itens de montagem
e manutenção.
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