Miolo e Lovara unem-se para ganhar mercado
Duas vinícolas gaúchas estão unindo forças
para atuar no mercado de vinhos finos e ganhar
maior competitividade. A Vinícola Miolo vai
assumir, a partir de outubro, a comercialização
dos produtos da Vinícola Lovara, empresa com
sede em Bento Gonçalves e dona de uma produção
anual de 200 mil litros de vinhos Cabernet
Sauvignon, Merlot e Riesling.
A operação facilitará a distribuição de
vinhos da Lovara no Brasil e no mercado
internacional. "A Miolo possui uma rede de
70 representantes. É bem maior do que a nossa,
formada por 17 pessoas. Agora, os dois grupos
vão vender vinhos das duas empresas",
afirma o enólogo da Lovara, Henrique Benedetti.
O acordo também envolveu mudança das
características dos vinhos da Lovara, que passam
a ser engarrafados e comercializados mais jovens,
sem passar por envelhecimento em barricas de
carvalho. Por ficar menos tempo armazenado, o
preço ficará mais baixo, numa faixa entre a
Linha Terranova e a Linha Reserva Miolo.
"Assim, vamos oferecer um tipo de vinho que
não é produzido na Miolo. Os vinhos da Lovara
serão mais frutados", diz Benedetti.
A mudança vem ao encontro da estratégia da
Miolo de oferecer ao mercado produtos típicos
das principais regiões produtoras de vinhos
finos do Brasil, valorizando o terroir
brasileiro, afirma o enólogo Adriano Miolo.
Além do Vale dos Vinhedos, a Miolo está
presente na Campanha Gaúcha, Campos de Cima da
Serra - RS (parceria com Raul Randon), Vale do
São Francisco (parceria com Lovara), e agora
na Serra Gaúcha, complementando a linha de
produtos da vinícola. "Nossa estratégia
com isso é ampliar a participação no mercado
brasileiro e aumentar as exportações, criando a
categoria de vinhos brasileiros no mercado
internacional" afirma o enólogo.
A Miolo já exporta para sete países.
Produziu no ano passado cinco milhões de litros
de vinhos. Obteve, no período, faturamento de R$
51 milhões. As vendas conjuntas iniciam em
outubro, quando a Lovara lança os vinhos da
safra 2004. Para marcar a nova fase, a empresa
preparou um novo rótulo. "Agora, ficaremos
mais competitivos e teremos maiores condições
de crescer. Em cinco anos, a Lovara quer estar
produzindo 600 mil litros de vinhos finos na
Serra Gaúcha.
A parceria entre Miolo e Lovara começou em
1997, quando o enólogo Adriano Miolo assumiu a
coordenação técnica da produção da empresa.
Desde então, os vinhos são elaborados sob sua
supervisão técnica. Os produtores de uva
parceiros da Lovara também recebem assistência
dos técnicos da Miolo. Em 2000, as duas
vinícolas investiram juntas na compra da Fazenda
Ouro Verde, no Vale do Rio São Francisco, para a
produção dos vinhos Terranova.
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