Juracy Xangai

Mudar comportamentos trazendo os compradores para onde estão os melhores artesãos do Acre. Essa é a filosofia do Projeto Comprador desenvolvido pelo Sebrae que encerra o ano promovendo o fechamento de negócios com algumas das principais lojas brasileiras comprando trabalhos tipicamente acreanos.

Ao invés de manter a política de apenas enviar artesãos acreanos para participar de feiras e eventos pelo Brasil e outros países da América Latina para divulgar o artesanato local, a mão foi invertida. Quem vieram foram os representantes da Tok & Stok, Cores do Brasil, Projeto Terra e Galeria das Artes Brasileiras, que juntas foram um complexo de 33 lojas de decoração espalhadas pelas principais cidades do país.

Um total de 4.774 peças de fabricação variada foram vendidas durante a primeira rodada de negócios entre artesãos e representantes das lojas. Outras peças foram levadas para serem apresentadas durante as reuniões de compradores de grandes empresas como Tok & Stok que tem mais de 20 lojas no país.

Sua representante Carla Pereira confirmou na última sexta-feira que a maioria das amostras levadas foram aprovadas pelos demais compradores dessa que é a maior rede de lojas de decoração do país, o que irá resultar em negócios a partir de janeiro.

“Os resultados estão sendo tão animadores que o Sebrae já aprovou a continuidade da execução do projeto comprador para o ano que vem quando estaremos ainda mais focados no desenvolvimento de novos produtos e numa maior aproximação entre os artesão e o mercado”, explicou Aldemar Maciel o coordenador do projeto de Desenvolvimento do Artesanato do Baixo Acre, pelo Sebrae-Ac.

Ele lembra que embora o Sebrae venha apoiando, há mais de cinco anos, a participação dos artesãos acreanos em feiras e outros eventos dentro e fora do país e, ainda desenvolvesse uma série de atividades de cursos e treinamentos com designeres, é a primeira vez que todos encararam juntos o desafio de colocar seus produtos nas grandes lojas do Brasil.

“Foram seis meses de treinamento intensivo, convidamos mais de 150 artesãos, deles 62 toparam o desafio que inclui cursos na área de gestão do próprio negócio, nele aprenderam a controlar os custos e gastos para calcular o preço real de seus produtos. Palestras e muitos debates promoveram a mudança de comportamento para uma atitude mais empreendedora, um verdadeiro desafio para todos, mas que é condição básica para conquistar e permanecer no mercado”. A idéia é ampliar as vendas do varejo, focando com maior intensidade nas vendas por atacado, o que exigirá uma maior organização produtiva dos artesãos.

Aldemar esclareceu que ainda que a mudança de comportamento incluiu a exploração e uso de outras matérias primas de forma combinada, ou não, com produtos com os quais os artesãos já estavam acostumados a trabalhar. “As clínicas de designe desafiaram nossos artesãos a criar objetos utilitários bem diferentes das biojóias que eles já faziam muito bem. Isto porque o mercado da biojóias já está supersaturado no Acre e fora dele, por isso é preciso criar novas alternativas de trabalho desenvolvendo peças utilitárias”.

Mais do que criar peças como jogos americanos, revisteiros, quadros e entalhes de madeira, cestas e outros objetos em palha de buriti e até casacas de cupuaçu, os artesãos tiveram de enfrentar um terceiro desafio com o qual não estavam acostumados. Conceber produtos que além de utilitários tivessem uma identidade acreana, o que agrega um valor cultural muito requerido pelo mercado das classes A e B a que estão direcionados estes produtos.

Seleção Natural

“Começamos com 62 artesãos e terminamos com 12 desenvolvendo novos produtos, uma seleção natural de quem tomou a proposta como um grande desafio e venceu com louvor cada fase do treinamento, até o teste final que foi a rodada de negócios, na qual tiveram a oportunidade de aprender como funciona uma negociação com as grandes lojas, como devem se preparar para isso. Foi um grande aprendizado para todos nós”.

Aldemar Maciel não esconde sua satisfação com os resultados e aproveita para lembrar que os treinamentos terão continuidade ao longo de 2007 com acompanhamento dos artesão para que se firmem no mercado.

“O conceito fundamental destas oficinas é desenvolver novos produtos para atender aquilo que o cliente deseja. Ele é o patrão. A maioria destes artesão trabalhava com biojóias e o resultado final desta fase, prova que quando trabalhamos juntos nós conseguimos avançar mais rapidamente e todos ganham com isso”.

Projeto é mais uma iniciativa do Serviço Brasileiro de Apoio às Micros
e Pequenas Empresas, que beneficia dezenas de artesãos no Acre

Amazônia global

Aproveitando a onda “global” que atingirá o Acre no início do ano que vem. “A verdade é que o Acre está na moda e, com a apresentação dessa nova mini-série Amazônia, a partir de janeiro, precisamos estar preparados para aproveitar as oportunidades de negócio que surgirão e lucrar com isso”.

Governo do Estado e Sebrae estão fazendo um esforço conjunto pelo desenvolvimento de atividades que resultem num melhor aproveitamento das oportunidades de negócio que surgirão com a apresentação da mini-série. “Em Rondônia onde o governo e demais setores ficaram indiferentes quando da realização da mini-série Mad Maria que contava a história da estrada de ferro Madeira – Mamoré, o mercado do turismo viu crescer em mais de 30% seu faturamento. Nós estamos trabalhando para aproveitar bem os negócios que irão surgir não apenas no campo das biojóias e artesanato, mas com nossa indústria de móveis, nossas roteiros turísticos e alimentação, elementos fundamentais para o sucesso da divulgação de tudo de bom que o Acre é”.